“現(xiàn)在是對苗木進(jìn)行培育的最佳季節(jié)，俺要趁這個時候?qū)γ缒具M(jìn)行好好地培育，并做好網(wǎng)上宣傳與推廣，爭取來年春天能賣出好的價格。”日前，在市開發(fā)區(qū)岳程辦事處西北隅社區(qū)菏澤新華苗木公司，總經(jīng)理占新安一邊管理自己的苗木宣傳網(wǎng)頁，一邊對記者說。

占新安18歲開始跟著父親一起搞苗木種植，到現(xiàn)在已經(jīng)有20個年頭。十多年前他子承父業(yè)，并成立了公司，自己做起了老板。經(jīng)過多年努力，公司目前擁有兩個苗木種植基地，種植面積達(dá)2000多畝，年銷售額1500多萬元。

“占新安的公司發(fā)展到今天的規(guī)模，和電子商務(wù)有著莫大的關(guān)系。要問其原因，就要追溯一下俺社區(qū)的苗木種植歷史。”社區(qū)黨支部書記牟忠杰說。

早在上個世紀(jì)80年代，西北隅社區(qū)便家家都搞苗木種植，由于當(dāng)時市場需求量不大，沒有形成大的規(guī)模。2000年以來，隨著城市發(fā)展越來越快，苗木市場需求量越來越大，苗木種植行業(yè)也迎來了發(fā)展的春天。社區(qū)里幾個有魄力的年輕人率先流轉(zhuǎn)附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的土地，成立公司，迅速發(fā)展起來，占新安便是當(dāng)時的年輕人之一。當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在普及，公司只能通過書面廣告和行業(yè)報紙進(jìn)行宣傳，不但宣傳面窄，而且效果也不好。受此影響，公司的銷售額達(dá)到一定程度后再也沒有大的起色，社區(qū)里其他幾家公司也一樣，始終沒有大的突破。

“不是咱們的產(chǎn)品不好，而是因為宣傳面太窄。開門做生意，對產(chǎn)品推廣宣傳很重要，再好的東西，別人不知道，還是賣不出去。”占新安說。

轉(zhuǎn)眼到了2010年，岳程辦事處立足區(qū)位、環(huán)境優(yōu)勢，出臺優(yōu)惠措施，大力推動苗木種植業(yè)發(fā)展。占新安搶抓機遇，和百度、阿里巴巴大網(wǎng)站合作，在這些大型網(wǎng)站上進(jìn)行推廣和宣傳，沒想到效果特別好，當(dāng)年的銷售額就從500多萬元迅速增長到1200多萬元。

“公司采用‘網(wǎng)上推廣，線下交易’方式進(jìn)行運作。在大網(wǎng)站上建立公司網(wǎng)站的鏈接，客戶在大網(wǎng)站上看到公司的產(chǎn)品后，可以直接聯(lián)系，生意談妥后，在線下可以直接交易發(fā)貨。”占新安說，這種“網(wǎng)上推廣，線下交易”的電商運作模式，讓公司的銷售額得到了大幅度增加，苗木暢銷北京、天津、濟南、濱州等全國很多大中小城市。

2013年，占新安又聯(lián)合社區(qū)和周邊的100余家苗木公司成立了苗木種植專業(yè)合作社，西北隅社區(qū)也成了全國出了名的“苗木種植專業(yè)村”。目前，社區(qū)有1500余人，從事苗木種植、運輸、移栽、養(yǎng)護、培育等相關(guān)行業(yè)的就有800人。

在西北隅社區(qū)，像占新安這樣的老板還有很多，他們通過“觸網(wǎng)”，以電子商務(wù)的運作模式促進(jìn)了整個苗木產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。