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苗農(nóng)“觸網(wǎng)”年銷售額過千萬

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-09-04  來源:網(wǎng)絡(luò)  瀏覽次數(shù):54
“現(xiàn)在是對苗木進(jìn)行培育的最佳季節(jié),俺要趁這個時候?qū)γ缒具M(jìn)行好好地培育,并做好網(wǎng)上宣傳與推廣,爭取來年春天能賣出好的價格。”日前,在市開發(fā)區(qū)岳程辦事處西北隅社區(qū)菏澤新華苗木公司,總經(jīng)理占新安一邊管理自己的苗木宣傳網(wǎng)頁,一邊對記者說。
占新安18歲開始跟著父親一起搞苗木種植,到現(xiàn)在已經(jīng)有20個年頭。十多年前他子承父業(yè),并成立了公司,自己做起了老板。經(jīng)過多年努力,公司目前擁有兩個苗木種植基地,種植面積達(dá)2000多畝,年銷售額1500多萬元。
“占新安的公司發(fā)展到今天的規(guī)模,和電子商務(wù)有著莫大的關(guān)系。要問其原因,就要追溯一下俺社區(qū)的苗木種植歷史。”社區(qū)黨支部書記牟忠杰說。
早在上個世紀(jì)80年代,西北隅社區(qū)便家家都搞苗木種植,由于當(dāng)時市場需求量不大,沒有形成大的規(guī)模。2000年以來,隨著城市發(fā)展越來越快,苗木市場需求量越來越大,苗木種植行業(yè)也迎來了發(fā)展的春天。社區(qū)里幾個有魄力的年輕人率先流轉(zhuǎn)附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的土地,成立公司,迅速發(fā)展起來,占新安便是當(dāng)時的年輕人之一。當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在普及,公司只能通過書面廣告和行業(yè)報紙進(jìn)行宣傳,不但宣傳面窄,而且效果也不好。受此影響,公司的銷售額達(dá)到一定程度后再也沒有大的起色,社區(qū)里其他幾家公司也一樣,始終沒有大的突破。
“不是咱們的產(chǎn)品不好,而是因為宣傳面太窄。開門做生意,對產(chǎn)品推廣宣傳很重要,再好的東西,別人不知道,還是賣不出去。”占新安說。
轉(zhuǎn)眼到了2010年,岳程辦事處立足區(qū)位、環(huán)境優(yōu)勢,出臺優(yōu)惠措施,大力推動苗木種植業(yè)發(fā)展。占新安搶抓機遇,和百度、阿里巴巴大網(wǎng)站合作,在這些大型網(wǎng)站上進(jìn)行推廣和宣傳,沒想到效果特別好,當(dāng)年的銷售額就從500多萬元迅速增長到1200多萬元。
“公司采用‘網(wǎng)上推廣,線下交易’方式進(jìn)行運作。在大網(wǎng)站上建立公司網(wǎng)站的鏈接,客戶在大網(wǎng)站上看到公司的產(chǎn)品后,可以直接聯(lián)系,生意談妥后,在線下可以直接交易發(fā)貨。”占新安說,這種“網(wǎng)上推廣,線下交易”的電商運作模式,讓公司的銷售額得到了大幅度增加,苗木暢銷北京、天津、濟南、濱州等全國很多大中小城市。
2013年,占新安又聯(lián)合社區(qū)和周邊的100余家苗木公司成立了苗木種植專業(yè)合作社,西北隅社區(qū)也成了全國出了名的“苗木種植專業(yè)村”。目前,社區(qū)有1500余人,從事苗木種植、運輸、移栽、養(yǎng)護、培育等相關(guān)行業(yè)的就有800人。
在西北隅社區(qū),像占新安這樣的老板還有很多,他們通過“觸網(wǎng)”,以電子商務(wù)的運作模式促進(jìn)了整個苗木產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
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