5—8公分半斜女貞，1.7米以上定桿，40—110元。”王陶培接到河南客戶的電話后，趕緊編輯短信群發(fā)到線下400多個(gè)苗木收購(gòu)戶手機(jī)上。他說，從事銷售苗木10多年，過去都是挨家挨戶上門推銷，銷路一直打不開。自從嘗試苗木網(wǎng)絡(luò)銷售后，訂單絡(luò)繹不絕，銷售額也成倍增長(zhǎng)。

8月24日，記者來到東臺(tái)新街鎮(zhèn)新街村，采訪全省首批農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵王陶培。他顛覆以往傳統(tǒng)苗木銷售模式，利用電子商務(wù)平臺(tái)，將“新街苗木”品牌推廣到全國(guó)。去年，他的苗木年銷售突破1.5億元。

他是怎樣讓苗木搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，實(shí)現(xiàn)從農(nóng)民到電商華麗轉(zhuǎn)身的呢？2008年，王陶培從鎮(zhèn)上船舶救生用品網(wǎng)絡(luò)銷售中獲得靈感，決心嘗試苗木的網(wǎng)絡(luò)銷售。一開始，他只是在“青青苗木網(wǎng)”等知名網(wǎng)站上做一些網(wǎng)頁，“沒想到效果這么好，每天都有來自全國(guó)各地的客戶主動(dòng)聯(lián)系我。”嘗到網(wǎng)絡(luò)銷售甜頭，王陶培決心建立自己的苗木網(wǎng)站，“苗木銷售有它的特殊性，客戶的要求非常具體，僅僅靠淘寶等平臺(tái)很難有針對(duì)性地拓展銷量。”

2013年，王陶培的苗木網(wǎng)站“東臺(tái)苗木網(wǎng)”、“苗木58.cn”相繼成立。網(wǎng)站成立后點(diǎn)擊量很高，再加上質(zhì)量保障、價(jià)格公道，客戶源源不斷。王陶培說，現(xiàn)在我的苗木訂單70%都來自網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在線上接到訂單后，線下電話聯(lián)系苗木收購(gòu)戶，當(dāng)天就能收齊客戶所需的品種、規(guī)格，大大節(jié)約了銷售成本，最忙的時(shí)候每天都要裝10卡車的苗木。

網(wǎng)絡(luò)不僅打開了銷售渠道，還幫助王陶培及時(shí)摸準(zhǔn)了市場(chǎng)行情。“通過網(wǎng)絡(luò)銷售，能夠讓我及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，更好地指導(dǎo)苗木種植。”王陶培告訴記者，基于對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)的分析，他敏感地發(fā)現(xiàn)今年紫葉李、紅花紫薇需求量正逐步增大，所以特意去浙江引進(jìn)了這些新品種。談及下一步打算，王陶培躊躇滿志，他計(jì)劃和其他苗木經(jīng)營(yíng)戶充分利用鎮(zhèn)注冊(cè)的“東臺(tái)勢(shì)度苗木有限公司”這一苗木直銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將全鎮(zhèn)3萬畝各種規(guī)格的苗木錄入銷售信息庫(kù)，方便全國(guó)客戶登錄查找，把“新街苗木”品牌推向全國(guó)、叫響全國(guó)。

王陶培電商模式的成功，帶動(dòng)了鎮(zhèn)上一批批年輕人投身網(wǎng)絡(luò)銷售中。目前全鎮(zhèn)從事苗木營(yíng)銷的電商達(dá)1000多人，新街鎮(zhèn)新街村也成為遠(yuǎn)近聞名的“江蘇省電子商務(wù)示范村”。由于苗木網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展，農(nóng)戶種植苗木有了很好的銷路，樹農(nóng)培育苗木，發(fā)展苗木的積極性高漲，全鎮(zhèn)苗木種植面積達(dá)3萬多畝，全年供應(yīng)量在500萬株以上，2014年全鎮(zhèn)苗木銷售達(dá)到24億元。

新街鎮(zhèn)依靠電子商務(wù)這一“火車頭”，不僅讓苗木產(chǎn)業(yè)獲得新的發(fā)展商機(jī)，還帶動(dòng)了物流、旅游等產(chǎn)業(yè)的興起，走上了一條依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展電子商務(wù)、電子商務(wù)反哺?jìng)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代致富農(nóng)民的新路子。

記者手記：

離開新街鎮(zhèn)新街村，我很是依依不舍，這種感覺在我兩年的采訪經(jīng)歷中從未有過，但這個(gè)地方不一樣。因?yàn)榇謇锓N植苗木，空氣實(shí)在是新鮮得很，像是葉子上剛蒸騰出的氧氣，沒受過一絲一毫的污染，讓人心曠神怡。村民們的臉上總是帶笑的，眼睛里透著滿足和寧?kù)o，看到我們一行陌生人，落落大方，很自然地微笑打招呼。我想，這里村民的獲得感一定很高。無論是發(fā)展哪種產(chǎn)業(yè)，尊重自然、順應(yīng)自然、愛護(hù)自然，走綠色發(fā)展的道路，不僅讓百姓生活富足，也讓百姓生活幸福。