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林業(yè)專家吳世光:苗木“觸電”乃大勢所趨

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-09-01  來源:網(wǎng)絡  瀏覽次數(shù):107
苗木產(chǎn)業(yè)必須適應形勢和市場的變化,創(chuàng)新模式、更新觀念、調(diào)整結構、轉型升級,以全新的經(jīng)營理念、優(yōu)質的產(chǎn)品和良好的服務滿足社會和市場多樣性和個性化需求,真正讓苗木行業(yè)的發(fā)展做到“與市場同步,與政策同行”。
商業(yè)價值是苗圃經(jīng)營的核心問題
在談到苗木行業(yè)的經(jīng)營問題時,吳世光認為,要搞好園林苗木經(jīng)營,首先要根據(jù)自身條件和外部環(huán)境,在區(qū)域建址、品種選擇、產(chǎn)品設計、市場客戶群等方面認真做好調(diào)研,做好企業(yè)的“定位”工作。“當你的苗木產(chǎn)品做到與眾不同時,就有了兩個權力:即定價權和客戶選擇權,這樣才能為企業(yè)帶來超額利潤。”吳世光表示,做好定位才能為標準化生產(chǎn)打下基礎。這種標準既是苗木營銷的內(nèi)容,也是苗木銷售驗收和電商運營的基礎。

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吳世光表示,在實際運作過程中,土地、資金、規(guī)劃、種苗、人才、技術、銷售是建立規(guī)模化園林苗圃的“七要素”。其中,土地和資金是基礎,人才和種苗是關鍵,規(guī)劃與技術是保障,銷售是投資回報和價值的實現(xiàn)。苗圃建設要做到“八化”:定位科學化、研發(fā)實用化、品種園藝化、品質優(yōu)良化、生產(chǎn)標準化、經(jīng)營市場化、管理規(guī)范化、人才專業(yè)化。 
商業(yè)價值是苗圃經(jīng)營的核心問題。衡量苗圃的成功與否,不是苗圃越大越好,而是看其是否擁有商業(yè)價值及商業(yè)價值的大小,投入產(chǎn)出率—投資回報率—回報周期如何。將苗圃生產(chǎn)的產(chǎn)品轉化為商品,產(chǎn)生交易,實現(xiàn)其商業(yè)價值,形成現(xiàn)金流,獲取利潤與回報,是每個苗木經(jīng)營者需要解決的核心問題。而要實現(xiàn)苗木產(chǎn)品的商業(yè)價值,必須讓產(chǎn)品符合宏觀需求,充分體現(xiàn)產(chǎn)品的不可替代性。在確保與眾不同的基礎上,使其兼具小眾產(chǎn)品的新奇性和大眾產(chǎn)品的獨特性。即使是一種常規(guī)普通產(chǎn)品,也要做到極致,以此獲得產(chǎn)品的定價權和對客戶的選擇權。 
當下要大力開發(fā)更多鄉(xiāng)土樹種
在吳世光看來,從事苗木經(jīng)營要解決的主要問題,是“種什么、怎么種、賣給誰、怎么賣”。要贏得口碑、占領市場、樹立品牌,首先要保證苗木品種對路。要選擇適應范圍廣、抗性強、成活率高、種植季節(jié)長、養(yǎng)護粗放、樹形標準俊美、分支符合工程標準、便于起挖裝卸、到貨及時、包裝保護完好、服務專業(yè)到位的樹種,在同類產(chǎn)品中要選擇品質最佳的那一部分,這些標準能夠為苗木產(chǎn)品提供穩(wěn)定的質量保障。
其次,苗木企業(yè)經(jīng)營者要在產(chǎn)品價格、包裝運送、服務質量等方面建立穩(wěn)定的優(yōu)勢。現(xiàn)代苗木銷售只會吆喝不夠,還要懂技術、會服務,能滿足客戶需求,主動為客戶創(chuàng)造價值。這樣才能與客戶建立長期的合作關系,確保產(chǎn)品營銷的流暢性和持久性。
吳世光談到,苗木生產(chǎn)者要善于尋找市場的“空白點”,敏銳發(fā)現(xiàn)和定位目標市場和目標客戶群,捕捉用戶需求熱點。不能“你有,我有,全都有”,而應做到“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我全(產(chǎn)品系列)”。他認為,苗木生產(chǎn)要根據(jù)市場需求定制產(chǎn)品。苗圃經(jīng)營的關鍵在于苗木生產(chǎn)者要認真分析市場需求,站在行業(yè)的高度,前瞻性規(guī)劃布局,定位目標市場和客戶群、選對適銷品種、優(yōu)化產(chǎn)品結構、建立產(chǎn)品系列。
那么,什么是國內(nèi)園林綠化市場最為需求的產(chǎn)品呢?吳世光介紹說,就當前行業(yè)實際來看,工程適用、能做行道樹的大喬木和色葉喬木;廣泛用于中層的觀花(葉、果、枝)、聞香小喬木和花灌木;苗木新優(yōu)品種(鄉(xiāng)土樹種和外來樹種相結合);能在北方適應并健康生長的常綠闊葉喬木;屋頂和立體綠化矮生喬灌木;容器化和標準化苗木等都是市場需求量集中的產(chǎn)品。“能夠完全替代野生大樹的大規(guī)格優(yōu)質喬木(尤其是能做行道樹的觀花大喬木和色葉喬木)和大規(guī)格中層觀花(葉、果、枝)、聞香的小喬和灌木,是目前我國市場最稀缺的資源和需求最強勁、最持久、最有市場價值和前景的產(chǎn)品。”
吳世光認為,當下苗木行業(yè)的經(jīng)營,要大力開發(fā)更多的鄉(xiāng)土樹種,尤其是行道樹品種和彩葉樹。在遵循適地適樹原則,引進馴化外來適應彩葉樹品種的同時,加大鄉(xiāng)土彩葉樹的培育,重點選優(yōu)和培育紅色系和黃色系優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種。因為這部分樹種對于土壤和環(huán)境的適應性很強,可做行道和上中層樹種,具有良好的觀葉、觀花、觀果、觀形功能及文化內(nèi)涵,頗具商業(yè)價值和市場前景。他建議,企業(yè)可與科研院校合作,精選優(yōu)良種質資源進行研發(fā)選優(yōu),使之品種化、標轉化,提高其適應性、一致性和商品性,從而提升園林樹種的品質和觀賞效果。
苗木“觸電”乃大勢所趨
苗木產(chǎn)業(yè)必須適應形勢和市場的變化,創(chuàng)新模式、更新觀念、調(diào)整結構、轉型升級,以全新的經(jīng)營理念、優(yōu)質的產(chǎn)品和良好的服務滿足社會和市場多樣性和個性化需求,真正讓苗木行業(yè)的發(fā)展做到“與市場同步,與政策同行”。
商業(yè)價值是苗圃經(jīng)營的核心問題
在談到苗木行業(yè)的經(jīng)營問題時,吳世光認為,要搞好園林苗木經(jīng)營,首先要根據(jù)自身條件和外部環(huán)境,在區(qū)域建址、品種選擇、產(chǎn)品設計、市場客戶群等方面認真做好調(diào)研,做好企業(yè)的“定位”工作。“當你的苗木產(chǎn)品做到與眾不同時,就有了兩個權力:即定價權和客戶選擇權,這樣才能為企業(yè)帶來超額利潤。”吳世光表示,做好定位才能為標準化生產(chǎn)打下基礎。這種標準既是苗木營銷的內(nèi)容,也是苗木銷售驗收和電商運營的基礎。
吳世光表示,在實際運作過程中,土地、資金、規(guī)劃、種苗、人才、技術、銷售是建立規(guī)?;瘓@林苗圃的“七要素”。其中,土地和資金是基礎,人才和種苗是關鍵,規(guī)劃與技術是保障,銷售是投資回報和價值的實現(xiàn)。苗圃建設要做到“八化”:定位科學化、研發(fā)實用化、品種園藝化、品質優(yōu)良化、生產(chǎn)標準化、經(jīng)營市場化、管理規(guī)范化、人才專業(yè)化。 
商業(yè)價值是苗圃經(jīng)營的核心問題。衡量苗圃的成功與否,不是苗圃越大越好,而是看其是否擁有商業(yè)價值及商業(yè)價值的大小,投入產(chǎn)出率—投資回報率—回報周期如何。將苗圃生產(chǎn)的產(chǎn)品轉化為商品,產(chǎn)生交易,實現(xiàn)其商業(yè)價值,形成現(xiàn)金流,獲取利潤與回報,是每個苗木經(jīng)營者需要解決的核心問題。而要實現(xiàn)苗木產(chǎn)品的商業(yè)價值,必須讓產(chǎn)品符合宏觀需求,充分體現(xiàn)產(chǎn)品的不可替代性。在確保與眾不同的基礎上,使其兼具小眾產(chǎn)品的新奇性和大眾產(chǎn)品的獨特性。即使是一種常規(guī)普通產(chǎn)品,也要做到極致,以此獲得產(chǎn)品的定價權和對客戶的選擇權。 
當下要大力開發(fā)更多鄉(xiāng)土樹種
在吳世光看來,從事苗木經(jīng)營要解決的主要問題,是“種什么、怎么種、賣給誰、怎么賣”。要贏得口碑、占領市場、樹立品牌,首先要保證苗木品種對路。要選擇適應范圍廣、抗性強、成活率高、種植季節(jié)長、養(yǎng)護粗放、樹形標準俊美、分支符合工程標準、便于起挖裝卸、到貨及時、包裝保護完好、服務專業(yè)到位的樹種,在同類產(chǎn)品中要選擇品質最佳的那一部分,這些標準能夠為苗木產(chǎn)品提供穩(wěn)定的質量保障。
其次,苗木企業(yè)經(jīng)營者要在產(chǎn)品價格、包裝運送、服務質量等方面建立穩(wěn)定的優(yōu)勢。現(xiàn)代苗木銷售只會吆喝不夠,還要懂技術、會服務,能滿足客戶需求,主動為客戶創(chuàng)造價值。這樣才能與客戶建立長期的合作關系,確保產(chǎn)品營銷的流暢性和持久性。
吳世光談到,苗木生產(chǎn)者要善于尋找市場的“空白點”,敏銳發(fā)現(xiàn)和定位目標市場和目標客戶群,捕捉用戶需求熱點。不能“你有,我有,全都有”,而應做到“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我全(產(chǎn)品系列)”。他認為,苗木生產(chǎn)要根據(jù)市場需求定制產(chǎn)品。苗圃經(jīng)營的關鍵在于苗木生產(chǎn)者要認真分析市場需求,站在行業(yè)的高度,前瞻性規(guī)劃布局,定位目標市場和客戶群、選對適銷品種、優(yōu)化產(chǎn)品結構、建立產(chǎn)品系列。
那么,什么是國內(nèi)園林綠化市場最為需求的產(chǎn)品呢?吳世光介紹說,就當前行業(yè)實際來看,工程適用、能做行道樹的大喬木和色葉喬木;廣泛用于中層的觀花(葉、果、枝)、聞香小喬木和花灌木;苗木新優(yōu)品種(鄉(xiāng)土樹種和外來樹種相結合);能在北方適應并健康生長的常綠闊葉喬木;屋頂和立體綠化矮生喬灌木;容器化和標準化苗木等都是市場需求量集中的產(chǎn)品。“能夠完全替代野生大樹的大規(guī)格優(yōu)質喬木(尤其是能做行道樹的觀花大喬木和色葉喬木)和大規(guī)格中層觀花(葉、果、枝)、聞香的小喬和灌木,是目前我國市場最稀缺的資源和需求最強勁、最持久、最有市場價值和前景的產(chǎn)品。”
吳世光認為,當下苗木行業(yè)的經(jīng)營,要大力開發(fā)更多的鄉(xiāng)土樹種,尤其是行道樹品種和彩葉樹。在遵循適地適樹原則,引進馴化外來適應彩葉樹品種的同時,加大鄉(xiāng)土彩葉樹的培育,重點選優(yōu)和培育紅色系和黃色系優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種。因為這部分樹種對于土壤和環(huán)境的適應性很強,可做行道和上中層樹種,具有良好的觀葉、觀花、觀果、觀形功能及文化內(nèi)涵,頗具商業(yè)價值和市場前景。他建議,企業(yè)可與科研院校合作,精選優(yōu)良種質資源進行研發(fā)選優(yōu),使之品種化、標轉化,提高其適應性、一致性和商品性,從而提升園林樹種的品質和觀賞效果。
苗木“觸電”乃大勢所趨
“格局決定布局,布局決定結局。”如同其他產(chǎn)業(yè)一樣,苗木行業(yè)要走出一條現(xiàn)代、創(chuàng)新的營銷新路,轉型升級可謂勢在必行。吳世光認為,當前,要著力構建苗木產(chǎn)業(yè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)鏈格局,形成“高端有市場、中端有支持、低端有保障”的格局。具體來說,政府有關部門、園林苗木行業(yè)組織、大的苗木企業(yè)以及農(nóng)林科研院校,要通力合作,共同參與苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“頂層設計”,探討和制定具有可操作性的園林苗木產(chǎn)業(yè)轉型升級時間表和路線圖,打造全新產(chǎn)業(yè)價值鏈,形成新的發(fā)展動能。 
同時,苗木生產(chǎn)要按照現(xiàn)代苗圃的理念和要求,實行“三個轉變”:從資源依賴型向創(chuàng)新驅動型轉變;從傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向現(xiàn)代生產(chǎn)方式轉變;從規(guī)模數(shù)量型向質量效益型轉變,變粗放經(jīng)營管理為集約化精細化經(jīng)營管理,這樣才能促進苗木產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展和提升,也才能給投資者、經(jīng)營者帶來良好的回報和收益。 
吳世光指出,苗木經(jīng)營要創(chuàng)新營銷模式,苗木企業(yè)要用現(xiàn)代營銷理念和信息化、智能化營銷方式,采用訂單生產(chǎn)、定向培育、菜單式營銷、體驗營銷(苗圃觀光)、產(chǎn)銷戰(zhàn)略合作(生產(chǎn)商與客戶端)、區(qū)域縱橫向聯(lián)盟、提供技術方案、一站式配送服務、期貨交易(成都花木交易所平臺)、整體出讓等現(xiàn)代營銷模式實現(xiàn)苗木產(chǎn)業(yè)轉型升級。尤其值得注意的是,苗木“觸電”乃大勢所趨,勢在必行。苗木經(jīng)營者要學會互聯(lián)網(wǎng)思維,苗木經(jīng)營要電商化。
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