廣東廣州大苗不好賣
李大維（佛山市大山花木信息咨詢有限公司）
80后苗木人，2006年入行，以互聯(lián)網(wǎng)思維組建了大山花木信息公司。
從今年開春到現(xiàn)在，以廣州為核心的苗木產(chǎn)銷集散地一直被“陰霾”籠罩。和去年上半年相比，今年上半年當?shù)孛缒镜匿N量和價格雙雙下滑。由于廣州的土地使用成本比較高，因此這里從事大苗經(jīng)營的人很多，而現(xiàn)在最難熬的就是他們。
這里所謂的“大苗”泛指胸徑8厘米至30厘米之間的苗木。前幾年，這類苗木在當?shù)睾喼笔枪┎粦螅瑑r格居高不下，利潤也頗為可觀。比如胸徑30厘米的香樟，前年最高賣到了六七千元；3米高的中東海棗，按照每米2000元的價格出售，樹形好的可以賣到7000元。這類苗木除了供應本省綠化項目外，湖南、江西、廣西等地的工程公司也是主要的買家。
但是現(xiàn)在，行情卻大不一樣了。胸徑30厘米的香樟3000多元就能輕易買到，3米高的中東海棗1000多元就能收購，而且賣家們也放下了姿態(tài)，只要能成交，價格都好談。
究其原因，還是歸結(jié)于當前購買力大幅下降。今年，廣東省幾乎沒有大型市政工程開工，房地產(chǎn)的建造步伐也明顯放緩，市場對苗木的需求量大幅下降。此外，一些中小型的綠化工程都在降低對苗木的采購標準，以前的工程苗要求胸徑至少6厘米以上，而現(xiàn)在一些高度1米至1.5米的小苗也直接進入了工地，而這種苗子在以往都是苗圃育苗的半成品。由此可見，大苗不好賣是正常的市場現(xiàn)象，絕非某種特殊因素所致。
當然，在上半年廣州苗市中也有一些明星品種，比如三角梅、非洲茉莉等花灌木就走出了一波不錯的行情。這類苗子單株價格不高，對于資金相對緊張的工程甲方而言正中其下懷。
從宏觀上看，華南地區(qū)的綠化空間依然很大，但這不意味著可以盲目樂觀，因為做企業(yè)還是要從微觀入手。就目前的行情而言，并不建議做重資產(chǎn)的投資（比如低價抄底等行為），而是利用現(xiàn)有資源，把苗木做得精致一些。這里說的“精致”并不是“大”，而是指植株健康、品相上乘，即使做小苗也要走精品路線。
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