種植苗木利潤(rùn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的那么好！這是必須要了解的，因?yàn)樯钪雒缒镜碾y，所以才要謹(jǐn)慎選擇，把困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估地大一點(diǎn)，避免栽跟頭。苗木的利潤(rùn)跑哪里去了？是一個(gè)值得反思的問(wèn)題。

毛利率會(huì)騙人

紙面上算出來(lái)的利潤(rùn)對(duì)于二三產(chǎn)業(yè)可能是可靠的，但對(duì)于苗木就不一定行。比如，超市的一般毛利率得保持在20%—25%之間，這樣才能保證凈利潤(rùn)在3%—5%左右。那么苗木需要多少的毛利率才能保證掙錢(qián)？這是一個(gè)在實(shí)踐中不好回答的問(wèn)題，因?yàn)檫@種測(cè)算也只能是起一點(diǎn)參考作用，根本不適用，苗木的市場(chǎng)波動(dòng)大而且不好預(yù)測(cè)，某種程度上不亞于撞大運(yùn)。

以白蠟為例，行內(nèi)的基本都知道苗木的周期性，而2014年更是出現(xiàn)了前所未有的逆市下跌，將以往暴利的苗木規(guī)律也打破了，在這種情況下，算好的利潤(rùn)基本上是一種諷刺。

苗木不是完全市場(chǎng)定價(jià)

苗木產(chǎn)品因?yàn)闋可娴骄G化環(huán)境等等的治國(guó)理政的根本問(wèn)題，所以每個(gè)國(guó)家都不會(huì)完全市場(chǎng)化，而是強(qiáng)力進(jìn)行宏觀調(diào)控，確保供給的數(shù)量有保障，而且價(jià)格比較平穩(wěn)。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾說(shuō)，綠化苗木價(jià)格直接影響苗市發(fā)展，而現(xiàn)實(shí)情況也差不多。由于中國(guó)的苗木人大多數(shù)走綠化苗木的路線，且近年價(jià)格波動(dòng)十分劇烈，對(duì)整個(gè)苗市的影響確實(shí)不小，所以，苗木產(chǎn)品的利潤(rùn)不可避免地要受到國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，這是一個(gè)不可忽視的重要因素。

人工是個(gè)大成本

農(nóng)民能做的事，企業(yè)不一定能做，因?yàn)檗r(nóng)民不向自己討要工資，掙多掙少都是自己的。苗木產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率在去除人工費(fèi)以前，看上去很美。根本的原因還是不掙錢(qián)。因?yàn)槊缒局芷谔L(zhǎng)，一般得兩年以上，企業(yè)種植苗木成本太高，而對(duì)于苗農(nóng)來(lái)說(shuō)場(chǎng)地不用建，人力成本也很低，最終利潤(rùn)還不錯(cuò)。

現(xiàn)在不斷上漲的人工費(fèi)，有許多地方人工費(fèi)一天就上百元；還有平常的施肥、噴藥，哪一樣不是靠人工，如今在苗木種植區(qū)，開(kāi)著私家車(chē)送農(nóng)工上苗圃絕非什么稀奇事，沒(méi)有這樣的條件，連農(nóng)工都招不來(lái)。苗木產(chǎn)業(yè)相對(duì)差點(diǎn)，像蔬菜、水果這類(lèi)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，不算好了人工費(fèi)，利潤(rùn)肯定大打折扣。

能掙得起賠不起

苗木掙錢(qián)不容易，但賠起來(lái)卻容易得多。算好的利潤(rùn)根本經(jīng)不起風(fēng)險(xiǎn)的沖擊。苗木的風(fēng)險(xiǎn)真的不好控，全國(guó)每年遭受自然災(zāi)害的苗木種植戶(hù)也很多，主要的包括旱災(zāi)、洪澇、冰雹、霜凍、病蟲(chóng)害等，防不勝防，算好的利潤(rùn)一次自然災(zāi)害可能就沒(méi)有了，比如，一場(chǎng)冰雹，可以讓本來(lái)能賣(mài)好價(jià)錢(qián)的小苗一夜間傷痕累累，最后只能以幾毛錢(qián)的價(jià)格處理。

2014年前后苗木價(jià)格下跌，銷(xiāo)售不暢，廣大種植戶(hù)損失慘重，但這個(gè)損失誰(shuí)來(lái)賠？目前苗木行業(yè)保險(xiǎn)的覆蓋度還很有限，大多數(shù)遭災(zāi)的情況下是沒(méi)有保險(xiǎn)來(lái)賠付的，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)只能自己扛。風(fēng)險(xiǎn)面前哪有利潤(rùn)可言！

你和利息在PK

苗木產(chǎn)業(yè)的融資成本是很高的，如果能像聯(lián)想那樣錢(qián)多，也就會(huì)安下心來(lái)，做好十年不掙錢(qián)的準(zhǔn)備，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，但大多數(shù)投資農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)主體沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，只能在資金的問(wèn)題上苦苦掙扎。在農(nóng)地?zé)o法抵押、擔(dān)保困難等情況下，關(guān)鍵農(nóng)時(shí)季節(jié)也就只有靠民間融資了，光高昂的利息成本就能吞噬掉大量的利潤(rùn)，一旦市場(chǎng)行情沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，而投資周期又那么長(zhǎng)，于是倒在黎明前便成為苗木投資一個(gè)重要的現(xiàn)象。

那怎樣才能從如此高風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)代苗木產(chǎn)業(yè)投資中獲得利潤(rùn)呢？必須懂政策、懂苗木、懂合作、懂營(yíng)銷(xiāo)、懂管理、懂創(chuàng)新，還要懂自己。真正的現(xiàn)代苗木種植模式還是需要認(rèn)真研究下的。沒(méi)考慮好之前，最好還是不要一腳踏進(jìn)去！